Gerente Comercial - Tecnologia e Performance

Sobre a Laniaq: Inovação Nordestina que Transforma o Brasil.

Somos a Laniaq, uma deeptech 100% nordestina baseada em Natal/RN.

Somos referência em soluções de Computação de Alto Desempenho (HPC), Inteligência Artificial e Ciência de Dados.

Diferente de modelos tradicionais, operamos com um modelo de vendas focado em plataforma. Se você é ágil, organizado e gosta de transformar leads em clientes com velocidade, seu lugar é aqui.

O Que Buscamos: Liderança Inspiradora, Desenvolvimento de Talentos e Gestão de Alta Performance.

Procuramos um(a) Gerente Comercial que lidere pelo exemplo. Perfil colaborativo, focado em alavancar o potencial da equipe e transformar o time em uma máquina de conversão. Você apoiará o time no domínio do comercial e do funil de vendas, garantindo agilidade no envio de propostas e precisão estratégica na tomada de decisões.

• Liderança e Desenvolvimento: Foco absoluto em desenvolver e capacitar seus liderados, identificando gaps de competência e promovendo um ambiente de crescimento mútuo e colaboração.
• Gestão Estratégica do Funil: Coordenar e apoiar a equipe na nutrição da base de leads, garantindo eficiência operacional e que nenhuma oportunidade fique parada.
• Cultura Colaborativa e Digital: Estimular a troca de conhecimentos sobre funil de vendas, automação e canais de comunicação rápida (WhatsApp Business, chat e e-mail).

Responsabilidades:

• Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, realizando feedbacks constantes para alavancar a performance do time.
• Supervisionar a elaboração de propostas comerciais e orçamentos da equipe, garantindo padrões de excelência, agilidade e precisão técnica.
• Acompanhar os indicadores (KPIs) e os follow-ups da equipe para apoiar nas negociações mais complexas e garantir o cumprimento das metas.
• Implementar e garantir o uso correto das ferramentas comerciais e do Funil de Vendas, mantendo o fluxo organizado e transparente para toda a organização.
• Promover rituais de alinhamento e colaboração interna, conectando as necessidades do mercado com soluções inovadoras geradas pelo próprio time.

Requisitos Essenciais:

• Experiência prévia consolidada no setor de tecnologia (venda de softwares, serviços de TI, plataformas digitais, hardware ou consultoria tech).
• Experiência prática na gestão e auditoria de pipelines em ferramentas comerciais.
• Capacidade demonstrada de gerir métricas e taxa de Conversão por etapa do funil e tempo médio do ciclo de vendas.
• Histórico comprovado na liderança de equipas comerciais, com foco em coaching, aplicação de feedbacks estruturados (1:1) e criação de planos de desenvolvimento para os vendedores.
• Superior completo (Engenharia da computação, TI ou áreas correlatas).
• Idiomas Fluente (Inglês e Espanhol).

Nossa Proposta de Valor:

• Atuar Presencial em Natal/RN.
• Remuneração: A combinar.
• Ambiente Dinâmico: Cultura de inovação em Natal/RN, com foco em resultados práticos.
• Escalabilidade: Trabalhar com tecnologia de ponta em um modelo de venda moderna e sem burocracia.

A LANIAQ promove a igualdade de oportunidades e repudia toda forma de discriminação. Valorizamos a diversidade e a inclusão.

Benefícios:

- Vale Alimentação (R$ 25,00 o dia);

- Vale Cultura;

- Auxílio Mobilidade(Não desconta em folha);

- Plano odontológico (100% custeado pela empresa);

- Day off no dia do aniversário;

- Wellhub (Gympass);

- Acesso ao conexa para consulta com psicólogos, nutricionistas e clínico geral.

• Jornada de trabalho: Seg à Qui (8 às 18) e Sex (8 às 17)

Se você é movido(a) por desafios, resultados e desenvolvimento de pessoas, essa oportunidade é para você!