Analista de Alianças Estratégicas

Organizacional
CLT
05/02/2021

Descrição

Para o Dream Team da Laniaq em Natal, RN, nosso Analista de Alianças Estratégicas construirá e zelará pelos relacionamentos com a cadeia de valor da Laniaq, apoiando na manutenção do ecossistema de parceiros e na geração de negócios e melhoria da competitividade da empresa, em alinhameto aos objetivos de negócio da Laniaq, apoiando às áreas comercial, suprimentos, logística, técnica, administrativa, marketing e RH da empresa.

Você terá a oportunidade de interagir com as operações Brasil, EUA e Europa das maiores empresas em Hardware e TI globais e gerenciar contratos de desenvolvimento de mercado, de marketing e de captação de grandes oportunidades de negócio, apoiando o comercial da qualificação ao fechamento.
Você desenvolverá suas capacidades de comunicação e relacionamento interpessoal, de gestão de times e de recursos humanos,  e exercitará suas habilidades comerciais junto a executivos de empresas do Vale do Silício. 

Nosso Analista de Alianças Estratégicas desempenhará as seguintes atividades, dentre outras:

  • Desenhar e implementar estratégias cooperativas de negócio, de marketing, técnicas e de logística de produtos e serviços junto aos parceiros da Laniaq, realizando estudos necessários para tal
  • Negociar e operacionalizar contratos de interesse mútuo, gerenciando riscos e conflitos
  • Apoiar na implementação de processos, rotinas e protocolos operacionais internos requeridos pelos parceiros, contribuindo para a efetividade e eficiência das parcerias
  • Contribuir com o clima e cultura organizacionais interno e externo adequados à consecução das parcerias
  • Ampliar o ecossistema de parceiros, conforme necessidade, captando parceiros potenciais
  • Prospectar oportunidades de negócio através de parceiros e apoiar na geração de demanda comercial
  • Confeccionar relatórios de acompanhamento do relacionamento com os parceiros, avaliando a viabilidade estratégica e monitorando metas e métricas de interação, clareza, compromisso, congruência, compatibilidade, confiança, demanda, rentabilidade, produtividade, eficiência e posicionamento estratégico das parcerias
  • Acompanhar o fluxo de informações entre os parceiros, incluindo discussões, treinamentos, e transferência de conhecimento, de tecnologia e de propriedade intelectual
  • Responsabilizar-se perante os parceiros pela execução dos planos de parceria
  • Reportar progresso das atividades aos respectivos parceiros
  • Representar os interesses da Laniaq em relacionamentos com terceiros, qual seja

Esta posição exigirá perfil organizado, diligente, comunicativo e executivo, para liderar o relacionamento com diversos parceiros simultaneamente, enquanto gerencia a execução interna do plano de trabalho da parceria e entrega resultados sólidos, com carisma e empatia, em tempo hábil.

Buscamos jovens profissionais formados nas áreas de Ciência da Computação, Engenharia, Administração, Contabilidade, Economia, Marketing e áreas correlatas.
Esperamos as seguintes habilidades específicas para nosso Analista de Alianças Estratégicas:

  • Boa oratória e dicção
  • Capacidade discursiva (elaboração de textos claros descritivos e argumentativos)
  • Matemática intermediária
  • Ferramentas web e suíte Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Conhecimentos avançados em peças, componentes e sistemas de Informática
  • Mínimo de 2 anos liderando relacionamento comercial em projetos de Hardware e TI
  • Conhecimento sólido sobre o mercado de Hardware e TI
  • Proficiência em Inglês e Espanhol (desejável)

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